Si tratta di un’azienda di prodotti o di servizi?

Prima di affiliarsi e di investire, è importante avere ben chiaro la differenza tra un’azienda di prodotti e una di servizi. Ecco le differenze:

L’azienda di prodotti disporrà di un vantaggio automatizzabile, quello della vendita online. Tuttavia, al tempo stesso, questo beneficio intensifica la competizione, aumentando il numero dei competitor.

Per le aziende che erogano servizi, tendenzialmente, la competizione si gioca offline. La differenza fondamentale tra i due business è che l’azienda di servizi si basa sull’erogazione di una professionalità; questo fattore limita generalmente l’impatto di Internet e dell’acquisto online.

Lo sapevi?

Il modello di business è recente, in crescita, stabile o in decrescita?

Attenzione: un modello di business eccessivamente recente potrebbe rivelarsi una bolla. Inizialmente può risultare innovativo e in rapida crescita ed espansione, ma in realtà, con il tempo, la bolla potrebbe esplodere perché nasce da una tendenza momentanea che sembrava avere tutte le carte in regola (come le attività locali incentrate sulla vendita delle sigarette elettroniche o della cannabis).

Un modello di business in crescita rappresenta un mercato innovativo e fertile grazie all’ausilio delle nuove tecnologie, ma allo stesso tempo ben radicato e difficilmente sostituibile, come le palestre che si trasformano in centri tecnologici hi-tech tipo StoreFit.

Un modello di business in decrescita? Pensiamo a Blockbuster, definitivamente scomparsa a causa della diffusione di servizi di streaming online come Netflix. Sono tutte quelle attività che offrono prodotti che rischiano facilmente di diventare obsoleti a causa di dinamiche sociali e tecnologiche.

L’azienda che scegli, risolve un problema comune e costante oppure asseconda un desiderio?

Ogni scelta di franchising è una decisione cruciale: devi determinare se l’azienda risolve un problema comune e costante o soddisfa un desiderio radicato.

Esamina i prodotti e i servizi dell’azienda, valutandone chiarezza, precisione e direzione del loro pubblico di riferimento. La tua scelta è il primo passo verso il successo.

Esamina attentamente la distribuzione territoriale

Quanti punti vendita sono stati aperti e in quale arco di tempo? Valuta anche la frequenza di apertura rispetto alla popolazione o alla distanza geografica. Una presenza solida sul territorio è spesso un indicatore di successo per il modello di business.

Che tipo di assistenza ti offre il franchising?

Esplora l’ampia gamma di supporto fornito dal franchising. Questo dovrebbe garantirti assistenza non solo durante la selezione dei locali iniziali, ma anche lungo l’intero percorso imprenditoriale.

La presenza costante dell’azienda madre è fondamentale per il tuo successo a lungo termine.

Come viene gestita la struttura della royalty? Si tratta di un pagamento fisso, di una formula basata su variabili o non è prevista alcuna royalty?

È cruciale capire come questo aspetto incida sul tuo modello di business e sul successo a lungo termine. In genere, se la casa madre adotta un modello di royalty variabile in base al fatturato, hai trovato l’ambiente ideale.

Questo indica un profondo interesse nel successo degli affiliati e può essere un segno positivo della loro dedizione. Diffida dove la royalty non è prevista o dove è quasi assente (es. 100€).

È compito tuo o della casa madre trovare i clienti?

Se la casa madre gestisce l’intero processo di acquisizione e conversione clienti, puoi sentirti al sicuro. Se, invece, devi individuare clienti in autonomia, potrebbe essere motivo di preoccupazione.

Ciò potrebbe indicare l’assenza di procedure consolidate ed efficaci e, soprattutto, l’assenza di assistenza periodica.

Se l’azienda sembra concentrarsi solo sull’apertura di nuovi punti vendita senza fornire supporto, potrebbe essere un campanello d’allarme.

Hai accesso a un sistema CRM fornito dalla casa madre per gestire la tua attività anche da remoto?

Un solido sistema CRM è essenziale per favorire la crescita e il successo continuativo dell’attività.

Assicurati di avere gli strumenti necessari per mantenere una gestione efficace e un’interazione ottimale con i clienti.

Hai una chiara comprensione degli obiettivi di fatturato che puoi perseguire mese dopo mese?

In un franchising ben strutturato, dovresti non solo avere obiettivi chiaramente definiti, ma anche gli strumenti e le risorse necessarie per raggiungerli.

La pianificazione di azioni specifiche dovrebbe essere parte integrante di questo processo, garantendoti una chiara direzione verso il successo.

La selezione e la formazione del personale sono di tua competenza o è la casa madre a gestirle?

Generalmente, un franchising di qualità si impegna direttamente nella selezione e nella formazione del personale. Questa cura dettagliata indica un franchising che si preoccupa del successo di ogni aspetto dell’attività, inclusa la squadra che ne fa parte.

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